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                        【成都餐飲實體店營銷策劃】成都海鮮門店策劃公司

                        發布:2020/8/27 16:47:12 ?? 來源:三顧-成都營銷策劃公司 ?? 瀏覽:

                        商場如戰場,敢于競爭、善于競爭,才會在商場競爭中成長。看人家怎么樣轟轟烈烈地發動戰爭,又看人家是怎么樣見招拆招地破解,不僅有熱鬧可看,還最能增長你的營銷智慧。“隨風潛入夜,潤物細無聲”。公關的重要誰都知道,但做到不露聲色、不著痕跡,才是公關的最高境界??慈思沂窃趺醋龅?。王婆賣瓜,自然要夸瓜靚??稍趺礃舆汉葏s有講究。有些人賠了買賣賺到吆喝,有些人聲嘶力竭最后只招來別人的白眼。

                        現今,案例教育風行全球,市場營銷亦是如此。從頂級的哈佛教堂,到遍布世界各個角落的大小公司的培訓室里,都在講授著形形色色的案例。

                        如果你的營銷方式還停留在傳統的思維模式上面,那我不得不說,你已經out了,因為當今社會,一成不變只會被淘汰,適應新模式才是適者生存的新法則。

                        接下來,就以女性最愛的一樣物品——鉆石為例,來說一說一個優秀的營銷者是怎樣把一個由單一元素構成的結晶體賣成女性不可或缺的物品吧!

                        鉆石最早應該是興起于歐洲,皇家和貴族們用磚石首飾來炫耀財富和地位。當時產地固定且產量極低,只能用作皇家特供。

                        19世紀末,南非發現了一座巨大無比的鉆石礦,其儲量是全球原儲量的十倍之多。這時,英國戴比爾斯公司(De Beers)買下了這個巨大的鉆石礦,巔峰時戴比爾斯公司控制了全球90%的鉆石出貨量。

                        但是大規模的開采導致鉆石價格崩盤,人們發現被認為極度稀缺的鉆石原來并不是那么稀缺;再加上鉆石的唯一元素就是碳,可以說是這個世界上最不缺的元素之一了,所以當時大眾市場對于鉆石的消費一直不高,人們不需要。

                        那在當時如何把不值錢的鉆石高價賣給別人,還必須做到讓購買你鉆石的客戶,心甘情愿不再轉手呢?

                        這個時候,戴比爾斯放大招了,他們緊緊控制鉆石的出口量,同時為了打動世界鉆石需求,打出“A diamond is  forever(鉆石恒久遠,一顆永流傳)”的經典口號。

                        利用鉆石代表美好、永恒、愛情,將鉆石同美好的愛情相互聯系起來,建立了“鉆石=美好+永恒,而愛情=美好+永恒,所以鉆石=愛情”的認知,讓人們對鉆石從此有了瘋狂需求。


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                        這句廣告語更是被《廣告時代》雜志評選為20世紀最偉大的廣告語。

                        最終,戴比爾斯成功地把鉆石推廣給了大眾,使鉆石的價格一路走高,并最終形成了如今高度壟斷的鉆石市場。

                        很多人在問:跟幾十年前比,營銷本質有變化嗎?在小編根據市場營銷學的角度看來,營銷的本質在過去、現在、甚至未來都沒有變化,因為營銷研究的一直都是人性和人心。而現在,有一種營銷方式——爆破營銷,其特點是:傳播精準;活動費用低;店面受益明顯;銷量受益明顯。中國有著十幾種重要的爆破營銷方式,了解每一種營銷方式才能讓自己公司有著更好的發展:

                        爆破一:觀念營銷:老板必須認識到,營銷是第一生產力!

                        爆破二: 實戰營銷:市場營銷效果是檢驗營銷的唯一標準!

                        爆破三:整合營銷:營銷鏈配合默契才能捏緊拳頭開辟市場!

                        爆破四: 特色營銷:堅持走“中國特色”之路!

                        爆破五:環節營銷:細化環節,保障細節完美!

                        爆破六: 雜交營銷:顛覆傳統,嫁接新思想!

                        爆破七:長板營銷:揚長避短,以“長”制勝!

                        爆破八:雞頭營銷:開拓、成長、取代,成為行業雞頭!

                        爆破九: 聚焦營銷:集中優勢兵力,打贏營銷戰爭!

                        爆破十: 率真營銷:貼近消費者,營銷成本越低,成功率越大!

                        爆破十一: 品牌功效化:品牌塑造和功效訴求相結合,形成實效營銷傳播之道!

                        爆破十二: 資源營銷:人力、物力資源的整合和把控能力,是成為企業營銷競爭力的關鍵!

                        爆破十三: 新聞營銷:新聞是比廣告更廣告的廣告!

                        營銷是門藝術,那我們接下來就說說在海鮮業與營銷的那些事吧!現今吃海鮮風靡一時,到任何一個大中城市走一走,海鮮城、海鮮餐館四處開花。招待客人或家有喜事也常是這句話:“吃海鮮去吧”。

                        中國吃海鮮的歷史很悠久了,而且吃海鮮很講究,吃出了海鮮文化,形成了不少關于海鮮的傳說和名章佳句。如果您在海鮮城品味海鮮時,再回顧一下海鮮文化,那么你的海鮮就吃出品位,吃出韻味了。

                        對于消費者而言,物美價廉味道好就是追求;但是對于海鮮經營者來說,卻面臨著很大的經營問題:

                        1、海鮮質量無法保障

                        2、海鮮流通無法溯源

                        3、海鮮倉儲運輸成本高

                        4、海鮮新鮮度不透明

                        5、海產品附加值過低

                        6、產品標準化程度低

                        7、前期投資成本較高

                        8、同質化競爭嚴重

                        9、客戶流失量大

                         這些問題,對于經營者來說是大問題,也是有待解決和必須解決的問題。開始也說了解決的一些方法策略,具有優秀營銷思維的經營者或許有,但是不是所有。因此,一個好的咨詢公司就能為之提供優質的營銷服務。

                        三顧作為成立十年的營銷策劃公司,已經為不少企業打造了完善的營銷策劃并完美落地。通過對調研為之打造可實施的營銷策劃方案,從實施的時間節點、人員的分工、促銷團隊的統籌、廣告的宣傳,以及活動控制和手冊編寫,真正的做到:你懂產品,我懂營銷,在這里讓你的產品不愁賣!

                        海鮮實體門店營銷服務,先找三顧;三顧咨詢,為您而謀。

                        三顧營銷策劃二維碼.jpg

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