家裝建材案例

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                        【團隊案例】營門電纜——電纜行業品牌營銷設計

                        摘要:本案例以成都營門電纜有限責任公司為背景,描述了該公司領導人在市場環境下了解到品牌營銷對企業的重要性后,通過三顧進行一系列的品牌設計,逐步擺脫價格競爭,參與到中高端市場品牌競爭中??梢钥闯鲆粋€優秀的營銷市場競爭者需要有敏銳的觀察力和付諸行動的執行力,這樣才能使企業經營蒸蒸日上,參與到更高端的市場份額競爭中。

                        客戶背景:

                        成都營門電纜有限責任公司創建于1984年,致力于“締造西南地區第一的電纜企業,成就全國知名品牌”的目標,經過37年的發展,成為專業的電線電纜制造供應服務商。旗下“光榮花”產品在電力傳輸及通訊領域具有較高的知名度和美譽度,同時也贏得了客戶良好的口碑。

                        一個成立37年的電纜行業長青樹,沒有閉關守國,一味的遵循傳統的經營理念和經營模式。而是在發展的過程中,敏銳發現品牌競爭愈發激烈,立即找到三顧進行協助。不得不說,一個優秀的領導者,如是而已!

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                        三顧服務內容:

                        一、市場調研:了解市場,發現問題

                        實施對經銷商、水電工、消費者以及終端門店調研,獲得可參考的客觀數據。

                        二、行業分析

                        1、電纜行業未來發展分析

                        -特種電線電纜的需求將持續增長,成為行業主要的增長點。

                        -電纜行業集中度將進一步提升,不斷推動行業整體健康發展。

                        -在電纜行業新的要求和機遇下,將不斷推動行業內企業研發能力和技術水平的提升。

                        -電纜行業競爭將從價格轉向品牌、質量、營銷網絡等。

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                        2、電纜行業痛點分析

                        -新增企業數量不斷上升,同業競爭加劇,價格戰成為主要競爭手段。

                        -部分企業品牌定位不清晰,與其他品牌未形成差異化,品牌優勢不夠突出。

                        -部分中小企業營銷推廣不足,消費者認知度低,對品牌的忠誠度不夠。

                        -企業營銷管理體系不完善,營銷團隊工作流程未標準化,客戶滿意度不高。

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                        3、三顧針對痛點做出的反應

                        -對電纜行業競爭對手及標桿企業進行分析研究,知己知彼,制定價格戰應對策略。

                        -重視品牌效應,實行品牌戰略,對品牌進行重新梳理定位,提升品牌競爭優勢。

                        -定制品牌營銷推廣方案,擴大品牌知名度,培養品牌忠實客戶群體。

                        -定制企業營銷管理方案,形成標準化營銷團隊工作流程,執行激勵政策,提升服務質量。

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                        三、品牌定位戰略

                        四、品牌營銷推廣戰略

                        五、營銷管理體系建設

                        體會與思考:

                        未來,品牌和質量會越來越受到重視,品牌和質量也將成為電纜行業內企業之間競爭的關鍵因素。

                        通過不斷強化品牌效應、拓展營銷渠道,提升產品質量等方式,電纜企業將逐步擺脫價格競爭,參與到中高端市場競爭。

                        三顧咨詢企業文化

                        -三顧經營理念:一起成長,共同分享。

                        -三顧營銷理念:口碑為王,商譽第一。

                        -三顧服務理念:客戶永遠是對的,責任永遠是我的。

                        -三顧團隊作風:務實敬業,行勝于言。

                        -三顧管理理念:為過程買單,為結果負責。

                        -三顧行為準則:專業贏得認可,敬業贏得尊重。

                        -三顧使命:為中國企業家分憂,為中國經理人解難。

                        你想要的,就是我能做的

                        三顧咨詢,為您而謀!

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